Qu’est-ce qu’une Sales Software Stack ?

Une sales software stack est un ensemble d’outils et de technologies que les représentants commerciaux utilisent pour accomplir leurs tâches. Cette stack est souvent personnalisée en fonction des besoins spécifiques de l’équipe afin d’obtenir les meilleurs résultats.

Construire votre Sales Tech Stack : 15 outils incontournables pour l’Outbound

1. Choisir les bonnes sources de données

Une donnée incorrecte peut mener à des erreurs de ciblage. Assurez-vous de sélectionner les meilleures sources de données pour identifier les bons prospects.

LinkedIn

LinkedIn reste une plateforme de choix pour attirer des prospects qualifiés. Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez affiner vos recherches pour atteindre votre clientèle idéale.

Apollo

Apollo est une source riche en données, avec des millions de contacts à travers le monde, permettant de trouver facilement vos clients idéaux selon différents critères.

Ocean

Ocean propose une expérience sans problème pour identifier vos clients idéaux, avec une recherche avancée efficace en quelques secondes.

2. Scraper des Données Personnalisées

Pour des données non disponibles dans les bases standards, utilisez des outils de scraping personnalisés pour extraire des informations précieuses.

Instant Data Scraper

Une extension de navigateur gratuite qui extrait automatiquement les données pertinentes des pages Web et les exporte sous forme de fichiers Excel ou CSV.

Clay

Clay utilise un scraper AI pour automatiser la recherche manuelle et offre des informations en temps réel sur vos prospects.

3. Enrichir Vos Listes avec les informations de contact

Disposez des données complètes sur vos prospects, y compris les adresses email vérifiées et les numéros de téléphone, pour optimiser vos efforts.

Prospeo

Prospeo aide à trouver les adresses email vérifiées de vos prospects en utilisant des informations simples.

FullEnrich

Un service d’enrichissement qui utilise des sources premium pour découvrir et vérifier les emails et numéros de téléphone de vos prospects.

4. Identifier les signaux d’achat et les événements déclencheurs

Identifiez les comportements qui montrent quand les prospects sont prêts à acheter et concentrez vos efforts sur ces opportunités.

RB2B

RB2B dévoile les visiteurs de votre site aux États-Unis et vous fournit leurs profils LinkedIn pour évaluer leur niveau d’intérêt.

Humanlinker

Humanlinker surveille l’activité de votre CRM et vous alerte sur des événements déclencheurs pour réactiver vos comptes stratégiques.

5. Créer des copies de vente sur mesure

Utilisez des générateurs de copies de vente pour persuader vos prospects et les inciter à passer à l’action.

Twain

Twain génère des messages accrocheurs qui captivent l’attention de vos prospects.

6. Engager vos leads et éviter le spam

Automatisez l’envoi de messages de vente pour économiser du temps et éviter que vos emails ne soient classés en spam.

HeyReach

HeyReach automatise vos efforts de prospection LinkedIn, vous permettant d’envoyer des invitations et messages facilement.

Smartlead

Smartlead vous aide à atteindre vos prospects sur plusieurs chaînes, tout en optimisant votre réputation d’expéditeur.

7. Gérer votre Pipeline

Une bonne gestion du pipeline commercial est essentielle pour maximiser les revenus et construire des relations à long terme avec les clients.

HubSpot

HubSpot CRM centralise les informations de vos clients et suit chaque interaction tout au long du parcours d’achat.

Breakcold

Idéal pour la vente sociale, Breakcold facilite la gestion des relations B2B à travers différents canaux sociaux.

Attention

Ce logiciel d’aide à la vente analyse les conversations et offre des conseils pour optimiser la gestion de votre pipeline.