La prospection sur LinkedIn consiste à rechercher et à se connecter avec des clients potentiels sur LinkedIn en utilisant diverses techniques. Le but est de construire des relations authentiques avec ces clients et de les transformer en clients fidèles.
Qu’est-ce que la prospection sur LinkedIn ?
La prospection sur LinkedIn implique d’identifier et de se connecter avec des clients potentiels en utilisant diverses techniques. Cela inclut des compétences telles que la création d’une liste de clients potentiels, la rédaction de messages efficaces et l’utilisation d’outils d’automatisation pour simplifier le processus. L’objectif est de bâtir des relations solides et authentiques avec ces clients afin de les convertir en clients.
Que fait un outil de prospection LinkedIn ?
LinkedIn, avec sa vaste base d’utilisateurs, offre une plateforme précieuse pour la recherche de prospects potentiels aussi bien en B2C qu’en B2B. En tant que réseau professionnel, LinkedIn sert principalement à établir et à cultiver des relations professionnelles, ce qui en fait un cadre idéal pour les professionnels de la vente souhaitant discuter de solutions par le biais de messages ou demandes de connexion.
Il est crucial de ne pas solliciter un grand nombre de personnes simultanément, même si LinkedIn vous permet de vous connecter avec des individus que vous ne connaissez pas encore. Néanmoins, LinkedIn reste un excellent outil de prospection car il permet de recueillir des informations sur les prospects potentiels, telles que leur historique professionnel, leurs centres d’intérêts et leurs coordonnées. Il aide également à communiquer avec un large public, à analyser les bases de clients de la concurrence ainsi que leurs stratégies de prospection et à rester à jour sur les dernières évolutions dans le domaine de la prospection.
Meilleurs outils de prospection LinkedIn en 2023
1. LaGrowthMachine
LaGrowthMachine est un outil remarquable qui nous a permis d’automatiser nos efforts de marketing sortant, y compris les relances. Cela nous a permis de nous concentrer sur des tâches à forte valeur ajoutée.
LaGrowthMachine est une plateforme de prospection multicanale qui engage des conversations sur LinkedIn, email et Twitter. C’est une solution idéale pour les équipes de croissance, les équipes de vente et les recruteurs souhaitant évaluer rapidement leurs processus.
Tarification : les plans de LaGrowthMachine commencent à 60 € par mois, par identité.
Évaluation : LaGrowthMachine est notée 4,8/5 sur G2 (28 avis)
2. Overloop
Overloop est une plateforme de marketing multicanal qui permet de dépasser vos objectifs commerciaux avec des campagnes personnalisées utilisant des emails à froid et des automatisations LinkedIn. Elle offre également une gestion en bout-en-bout du pipeline de ventes, un suivi de performance et une amélioration de la clôture des affaires.
Tarification : Overloop commence à 69 € par utilisateur, par mois.
Évaluation : Overloop est notée 4,3/5 sur G2 (90 avis)
3. PhantomBuster
PhantomBuster est une entreprise technologique qui révolutionne le scraping et l’automatisation des données web, offrant des solutions de génération de leads à travers son outil Phantoms. PhantomBuster permet aux utilisateurs d’extraire des données de divers réseaux majeurs comme LinkedIn, Sales Navigator, Twitter, Instagram et Google Maps.
Tarification : PhantomBuster commence à 69 € par mois.
Évaluation : PhantomBuster est notée 4,3/5 sur G2 (33 avis)
4. HeyReach
HeyReach est un logiciel d’automatisation LinkedIn conçu pour les agences, permettant d’envoyer un nombre illimité de demandes et messages de connexion à partir de plusieurs comptes. il permet aussi de créer une liste de personnes ayant interagi avec n’importe quel post LinkedIn, automatisant une séquence d’actions sur cette liste de prospects.
Tarification : HeyReach commence à 79 $ par mois.
5. Expandi
Expandi est un outil d’automatisation LinkedIn qui utilise une approche omnicanal pour la prospection de manière sécurisée. Expandi se distingue par la création de campagnes intelligentes pour envoyer des séquences automatiques, ainsi qu’une intégration avec Hyperise pour l’envoi d’images personnalisées.
Tarification : Expandi commence à 99 $ par siège, par mois.
Évaluation : Expandi est notée 4,0/5 sur G2 (49 avis)
6. Meet Alfred
Meet Alfred est un outil social selling qui simplifie le processus de connexion avec de potentiels clients sur LinkedIn. Il se concentre sur le maintien des relations tout en automatisant des engagements spécifiques, permettant ainsi aux équipes de vente de bénéficier à la fois de l’automation et de la personnalisation.
Tarification : Meet Alfred commence à 59 $ par mois.
Évaluation : Meet Alfred est notée 2,6/5 sur G2 (13 avis)
7. Skylead
Skylead est un logiciel basé sur le cloud destiné à aider les représentants commerciaux et autres professionnels à automatiser leurs campagnes LinkedIn et emails à froid, en mettant l’accent sur la création de relations avec les prospects.
Tarification : Skylead commence à 100 $ par compte, par mois.
Évaluation : Skylead est notée 4,3/5 sur G2 (9 avis)
8. Waalaxy
Waalaxy, évolution de ProspectIn, est un outil de prospection LinkedIn simplifiant la génération de leads par le biais de campagnes email et LinkedIn automatisées. Son interface intuitive permet de lancer des campagnes d’outreach en quelques minutes.
Tarification : Waalaxy commence à 39 € par mois.
Évaluation : Waalaxy est notée 4,8/5 sur G2 (141 avis)
9. Salesloop
Salesloop est un outil d’automatisation des ventes, centré sur l’automatisation omnicanal avec une attention particulière sur LinkedIn. les utilisateurs peuvent orchestrer et personnaliser leurs messages d’outreach, optimisés par des technologies propriétaires innovantes.
Tarification : Salesloop commence à 49 $ par mois.
Évaluation : Salesloop est notée 3,5/5 sur G2 (3 avis)
Conclusion
En conclusion, il est essentiel de se rappeler que la vente réussie repose sur la création de relations et l’initiation de conversations. Bien que les modèles, techniques et outils puissent être utiles, leur valeur réside dans leur capacité à accomplir cet objectif. Combiner des stratégies inbound et outbound peut aider à atteindre cet objectif. Bien que certaines actions ne généreront pas un retour sur investissement immédiat, la mise en place d’un réseau de connexions LinkedIn de haute qualité est une stratégie à long terme qui surpassera toute astuce à court terme.
FAQ
Comment utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale ?
Pour maximiser vos efforts de prospection commerciale sur LinkedIn, envisagez d’implémenter les 12 stratégies suivantes. Optimisez votre profil LinkedIn avec un regard commercial. Utilisez la recherche booléenne pour trouver des leads ciblés, et investissez dans LinkedIn Sales Navigator pour des fonctionnalités de recherche avancées. Exportez les leads et trouvez leurs coordonnées pour un outreach plus personnalisé. Envoyez des messages hyper-personnalisés et ajoutez toujours de la valeur dans vos relances. Identifiez les Open Profiles pour augmenter vos opportunités de prospection. Les InMails payants doivent être utilisés en dernier recours. Automatisez l’outreach LinkedIn pour simplifier le processus et combinez la prospection LinkedIn avec des cold emails pour une stratégie complète.
Faut-il faire de la prospection sur LinkedIn ?
Que LinkedIn soit le meilleur canal de génération de leads B2B pour vous dépend de l’activité de vos clients idéaux sur la plateforme. Si votre cible est orientée digital et utilise LinkedIn régulièrement, alors il est fortement recommandé d’utiliser LinkedIn comme votre principal canal de génération de leads.
LinkedIn fonctionne-t-il pour la prospection ?
Absolument, les messages LinkedIn offrent généralement un taux de réponse plus élevé par rapport aux cold emails lorsqu’ils sont utilisés pour la prospection. LinkedIn est, par ailleurs, une source précieuse d’informations sur les prospects, facilitant ainsi la création de listes de leads qualifiés.
