Un outil de social selling aide à cultiver des relations avec vos prospects pour réaliser des ventes en ligne. Plongeons dans cet article pour explorer les meilleurs outils de social selling pour votre entreprise.
Qu’est-ce qu’un outil de social selling ?
Un outil de social selling est un logiciel qui aide à cultiver des relations avec vos prospects pour réaliser des ventes en ligne. Cela se produit lorsque les professionnels de la vente combinent le content marketing avec la prospection B2B pour créer du contenu engageant sur les plateformes de médias sociaux. Cette approche développe votre relation avec vos prospects, établit une forte présence en ligne et, en fin de compte, stimule les ventes.
Si vous avez un compte sur des plateformes comme LinkedIn, X (anciennement Twitter) ou Facebook, vous avez peut-être commencé à vous engager dans le social selling sans même vous en rendre compte. Ces outils aident à faire progresser vos efforts de prospection en écoutant les conversations de votre audience cible, en découvrant des opportunités et en les exploitant pour réaliser plus de ventes.
Les 11 meilleurs outils de social selling pour les professionnels de la vente
Chaque professionnel de la vente a besoin d’outils de social selling pour créer un contenu valable qui favorise les interactions significatives avec votre audience cible et les persuade de prendre des décisions d’achat. Ces outils se répartissent en cinq catégories — génération d’idées de contenu, rédaction, visuels, plannings et logiciels CRM.
Générateurs d’idées de contenu
- Taplio: Un outil de social selling incontournable pour avancer vos efforts de génération de contenu sur LinkedIn. Taplio propose un générateur de contenu doté d’un assistant AI qui comprend vos besoins de contenu et crée des publications personnalisées.
- Kleo: Un autre outil de social selling, une extension Chrome gratuite pour aider à créer et à gérer efficacement du contenu LinkedIn.
- Tweet Hunter: Parfait pour accroître et monétiser votre audience sur X. Le tout-en-un pour la croissance sur X qui aide à construire votre audience idéale et saisir des opportunités de vente.
Outils de rédaction
- Claude: Un chatbot AI utilisant des modèles de langage pour créer des conversations textuelles naturelles. Idéal pour rédiger des contenus pertinents sur LinkedIn.
- Tribescaler: Générateur de hooks qui aide à créer des accroches irrésistibles pour les plateformes sociales telles que X et LinkedIn.
- Wordtune: Assistant d’écriture AI qui optimise votre processus d’écriture. Avec ses fonctionnalités de génération de textes, de résumé et de relecture, il permet de créer des textes précis pour les médias sociaux.
Visuels
- Canva: Plateforme de création de contenu visuel qui permet aux professionnels de la vente de concevoir des visuels percutants sans nécessiter une expérience poussée en design.
- Figma: Un outil de design basé sur le cloud qui soutient les efforts de conception de produits et améliore le processus de création de contenu visuel.
Plannings
- SocialBee: Une plateforme de programmation des médias sociaux qui aide à gérer toutes vos publications à partir d’un seul endroit.
- AuthoredUp: Outil de planification et de publication pour améliorer votre présence sur LinkedIn.
CRM
- Breakcold: CRM Sales efficace pour les entreprises prospectant sur LinkedIn et utilisant le cold emailing pour booster leurs efforts de vente.
Comment choisir les meilleurs outils de social selling pour votre entreprise
Avant de constituer votre stack de social selling, vous devriez envisager certains facteurs pour éviter les tâches extrinsèques qui entravent l’efficacité et la productivité. Vous voulez rassembler des outils qui ajoutent de la valeur, et non qui drainent les ressources.
Identifiez vos objectifs commerciaux
Voulez-vous étendre votre présence en ligne et atteindre un public plus large ? Recevoir plus d’engagements dans l’espace social ? Peut-être recherchez-vous des solutions pour pénétrer de nouveaux marchés et attirer les prospects là-bas. Quel que soit votre objectif, vous devez clairement les identifier pour prendre des décisions éclairées qui s’alignent avec votre stratégie de social selling.
Recherchez votre audience cible
Comprendre clairement qui sont vos audiences cibles est un autre pas essentiel. Cela aide à sélectionner les outils qui permettent d’engager votre audience efficacement, renforçant les relations avec elle et créant une stratégie de social selling réussie.
Facilité d’utilisation
Choisissez des outils faciles à utiliser, avec un design intuitif qui réduit la courbe d’apprentissage et améliore les flux de travail.
Intégrations
Les outils doivent s’intégrer harmonieusement avec vos systèmes existants comme le CRM, ce qui simplifie les processus et améliore la productivité.
Analytique et reporting
Priorisez les outils dotés de fonctionnalités d’analytique et de reporting puissantes pour obtenir des insights précieux et optimiser votre approche de social selling.
Exploitez le social selling pour attirer des prospects qualifiés pour votre entreprise
Voilà une liste des outils de social selling qui peuvent raccourcir votre cycle de vente, élargir votre réseau social et vous établir en tant qu’expert dans votre industrie. Gardez à l’esprit que l’établissement de relations solides est crucial pour le succès de votre stratégie de social selling.
