Avec l’essor de l’analyse de données pour la prise de décision, les logiciels d’intention d’achat propulsés par l’IA changent la donne. Ils permettent aux entreprises de cibler et d’engager des clients potentiels grâce à des informations précises et inédites.
Alors que l’intelligence artificielle transforme les ventes et le marketing, voici une sélection de 12 logiciels d’intention d’achat, destinés à dynamiser la croissance des entreprises.
Qu’est-ce que les données d’intention d’achat?
Les données d’intention d’achat fournissent des informations issues des comportements en ligne d’un prospect, indiquant son envie potentielle d’acheter un produit ou service. Ces données incluent des actions telles que les visites de sites web, les téléchargements de contenu et les interactions sur les réseaux sociaux.
Ces données aident les équipes commerciales à prioriser les prospects selon leurs intentions, améliorant ainsi le processus de prospection et augmentant les taux de conversion. Les données d’intention sont classées en deux catégories : les données d’intention de première et de tierce partie.
Les 12 meilleurs logiciels d’intention d’achat
Voici les principaux logiciels d’intention d’achat à envisager pour votre entreprise en 2024.
1. clay
Clay est un logiciel d’intention d’achat qui collecte des signaux d’intention pour améliorer vos efforts de prospection. Avec plus de 100 intégrations intégrées, vous pouvez obtenir des informations complètes sur vos entreprises et individus ciblés.
Fonctionnalités clés :
- Enrichissement des données pour obtenir des informations détaillées sur les prospects.
- Agent de recherche AI pour automatiser la recherche sur le web.
- Outil de rédaction personnalisé pour élaborer des emails ciblés.
- Intégration CRM pour une gestion des leads simplifiée.
2. humanlinker
Humanlinker est un outil avancé basé sur l’IA, conçu pour obtenir les bons signaux d’achat pour une meilleure ciblage des ventes. Grâce à sa détection de signaux d’achat, vous pouvez facilement obtenir les derniers signaux concernant des comptes cibles.
3. humantic
Humantic est une plateforme d’intelligence d’achat pour les équipes de revenus, offrant des informations sur la personnalité des acheteurs à chaque étape du parcours d’achat, permettant des communications personnalisées qui résonnent plus efficacement.
4. triggr
Triggr fournit des données d’intention d’achat en temps réel pour les entreprises B2B afin d’améliorer leurs efforts de prospection et conclure plus de ventes, avec des notifications opportunes sur des événements propices aux ventes.
5. signum
Signum analyse les activités des entreprises et individus pour un ciblage efficace, avec une plateforme alimentée par l’IA fournissant des alertes pertinentes pour augmenter l’engagement et le taux de conversion.
6. truebase
Truebase utilise son agent de vente AI pour identifier de nouveaux prospects, automatisant la prospection B2B et favorisant la génération de leads à haut potentiel.
7. asgard.ai
Asgard.ai utilise les données d’intention d’achat pour identifier les entreprises les plus susceptibles d’acheter votre produit, enrichissant votre CRM et améliorant vos stratégies de marketing basé sur les comptes.
8. namora.ai
Namora propose des signaux générés par l’IA pour prioriser les comptes en fonction de leur dynamique et événements, adaptant la communication aux besoins uniques de chaque prospect.
9. noki
Noki permet de découvrir des signaux personnalisés pour alimenter votre processus de prospection outbound, enrichissant vos données pour un engagement plus efficace.
10. intently
Intently fournit des données d’intention d’achat grâce à un moteur de recherche basé sur l’IA, permettant de connecter rapidement les entreprises à leurs clients idéaux avec des messages adaptés.
11. groundswell
Groundswell est un copilot AI pour les commerciaux, conçu pour générer des opportunités dans le pipeline en utilisant un cadre innovant en cinq étapes pour booster les efforts de vente.
12. relevvo
Relevvo extrait des signaux précis sur vos comptes cibles grâce à son agent AI, enrichissant votre stratégie d’engagement avec des campagnes email hautement personnalisées.
Comment choisir un logiciel d’intention d’achat
Avant de sélectionner un logiciel d’intention d’achat, considérez certains facteurs clés :
- Facilité d’utilisation : Optez pour un outil au design intuitif qui s’intègre facilement à votre stack technologique existant.
- Reporting : Recherchez un logiciel offrant des fonctionnalités de reporting détaillées pour des données actionnables.
- Intégrations : Assurez-vous que le logiciel se connecte facilement à vos plateformes existantes, telles que les systèmes CRM et les outils d’automatisation marketing.
- Coût : Choisissez une solution adaptée à votre budget tout en offrant les fonctionnalités nécessaires pour un bon retour sur investissement (ROI).
Conclusion
Associez-vous à des experts en données d’intention pour maximiser le potentiel de ces outils et inonder votre pipeline de vente d’opportunités qualifiées.